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展會的定位策略有哪幾種?

來源:www.success-zlzs.com/a/xingyedongtai/20181225/206.html發布時間:2018-12-25

展會的定位策略有以下幾種: 
(1)迎頭定位 這是一種與在市場上占據支配地位,即員強的競爭對手“對著干”的定位方式。與競爭對手爭奪同樣的顧客,彼此在產品、價格、分銷及促銷各方面很少有區別。這是一種具有風險的戰術,但對企業有激勵作用,一旦成功就會取得巨大的市場優勢。
(2)避強定位 這是一種避開強有力的競爭對手的市場定位。即將其位置定于某處市場“空隙”,發展市場上沒有的某種特色產品,開拓新的市場領域,這種定位方式風險較小,成功率較高,能迅速在消費者心目中樹立一定形象,在市場上站住腳。
(3)質量一價格定位 ① 高質高價 指提供最高檔次的產品或服務,并制定更高的價格來補償更高的成本。這種做法比較容易受到攻擊,它經?;嵋茨7掄?,風險較大。 ② 高質同價 企業想要進攻競爭對手的高質高價品牌,可以推出質量相當而價格較低的品牌。 ③ 同質低價 企業推出相同的品質的產品但比競爭對手低的價格,是一種強大的價值方案。 ④ 低質低價 用更低的價格滿足消費者較低的性能或質量要求。這是由于在很多情況下,消費者也愿意滿足于不是很理想的性能,或者為了價格低放棄一些相對不重要的性能。 ⑤ 高質低價高品質的產品,低廉的價格一定是成功的價值定位,但也是很難做到的。
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